Was Ist Lead-Generierung? Der Beste Leitfaden Für Vermarkter

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Für Vertriebs- und Marketingteams in B2B-Unternehmen ist es noch wichtiger, bereits in der Anfangsphase einen Verkaufstrichter einzurichten. Laut einer Umfrage geben 48 % der Unternehmen an, dass Leads einen langen Verkaufszyklus benötigen, bevor sie in zahlende Kunden umgewandelt werden. Anstatt sich also auf den sofortigen Verkauf zu konzentrieren, muss Ihr Vertriebsteam geduldig bleiben.

  • Das Tool unterstützt Ihr Vertriebsteam bei der Priorisierung und Bewertung der vielversprechendsten Vertriebs-Leads, basierend auf Kontoinformationen und Echtzeitdaten zur Käuferabsicht.
  • Sobald ein Lead erstellt wurde und sich der Kunde im Zielmarkt befindet, wird der Lead zu einem Marketing Qualified Lead (MQL) und das Team für digitales Marketing beginnt, den Lead über Marketingkampagnen https://www.metal-archives.com/users/stubbaegij zu pflegen.
  • Wie Sie anhand unserer Daten gesehen haben, verwenden die erfolgreichsten Marketingteams ein formelles System, um ihre Leads zu organisieren und zu speichern.
  • Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten.
  • Je höher die Punktzahl eines Leads, desto näher ist er daran, ein SQL zu werden, und von dort ist es nur noch ein Schritt bis zum Kunden.

Außer dem ROI können Sie verschiedene Kennzahlen zur Lead-Generierung verfolgen, um ein vollständiges Bild Ihrer Strategie zu erhalten. Um die Qualität Ihrer Leads zu ermitteln, muss noch viel recherchiert werden, aber auf lange Sicht wird es sich lohnen. Pflegen Sie Ihre hochwertigen Leads, indem Sie Beziehungen zu ihnen aufbauen. Sie können Rabatte auf SaaS-Software anbieten, wenn Sie B2B-Leads gewinnen möchten.

Schritte, Um Ihre Marke Durch Soziale Kundenbetreuung Zu Stärken

Lazada ist eine der führenden E-Commerce-Plattformen Südostasiens mit Präsenz in sechs Ländern – Indonesien, Malaysia, den Philippinen, Singapur, Thailand und Vietnam. Um ihr 9-jähriges Bestehen zu feiern, startete Lazada eine Kampagne zur Lead-Generierung auf TikTok, um neue Kunden zu gewinnen und neue Einzelhändler für den Markteintritt zu gewinnen. Lead-Generierung ist ein vielseitiges Ziel, mit dem Sie jeden Teil Ihres Marketing-Trichters erweitern können. Manchmal können Benutzer Kommentare abgeben und Interesse an dem bekunden, was sie erhalten möchten. Sie können sogar Branchenforen durchsuchen, um zu sehen, was Benutzer wollen oder erwarten, wenn sie mit Service- oder Produktanbietern zusammenarbeiten. Wenn Ihr Unternehmen Dashcams anbietet, möchten Sie in diesem Suchergebnis einen Spitzenplatz einnehmen.

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Sie können bezahlte Anzeigen über Facebook, die Google-Suche, Werbenetzwerke und viele andere bezahlte Quellen schalten, die für viel gezielten Traffic sorgen können. Die Kenntnis der fünf verschiedenen Arten von Leads kann Ihren Marketing- und Vertriebsteams dabei helfen, herauszufinden, wie sie Leads generieren und zusammenarbeiten können, um Ihr Unternehmen auszubauen. Diese Tools werden typischerweise in Kombination mit anderen Marketingtaktiken wie E-Mail-Kampagnen, Website-Optimierung und Social-Media-Management verwendet. Sie können eine Reihe von Vorteilen bieten, darunter Lead-Scoring, die Verfolgung des Engagements auf mehreren Plattformen und die Automatisierung von Outreach-Prozessen. Dies sind nur einige Strategien, mit denen Sie potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Angebot gewinnen können.

Outbound ist jedoch eine aktive Methode zur Suche nach Leads, zur Suche nach potenziellen Kunden und zur Durchführung detaillierter Arbeiten zum Abschluss eines Geschäfts. Diese LinkedIn B2B-Lead-Generierungsstrategie basiert auf der Tatsache, dass Menschen von Menschen kaufen. Indem Sie echtes Interesse an jemand anderem zeigen, können Sie herausfinden, ob die Verbindung Ihrem Unternehmen zugute kommt. Wenn Sie über ein Werbebudget verfügen, sind Facebook Lead Ads eine der einfachsten und schnellsten Möglichkeiten, hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Im nächsten Schritt identifizieren sie mithilfe von Hunter die E-Mail-Adressen potenzieller Leads.

Warum Brauchen Unternehmen Lead-Generierung?

Lassen Sie Ihre Kunden also einen Empfehlungslink teilen, um Ihnen für einen kleinen Bonus oder eine kleine Belohnung neue gezielte Leads zu verschaffen. Niemand hat jemals behauptet, dass es einfach sei, Leads zu finden, zu bewerten und zu qualifizieren, aber es ist ein wichtiger Bestandteil, um das Wachstum und die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens sicherzustellen. Social Media ist die ideale Plattform, um Gespräche und Interaktionen mit Leads in allen Phasen zu initiieren. Eine gute Möglichkeit, neue Leads zu finden, besteht darin, Ihre bestehenden Kunden diese für Sie finden zu lassen. Ermutigen Sie sie, Bewertungen zu schreiben oder Freunde zu empfehlen und dafür einen Rabatt oder etwas anderes Wertvolles zu erhalten. Wenn es Ihnen wie vielen Menschen geht, zögern Sie vielleicht, Ihre E-Mail-Adresse an Unternehmen weiterzugeben, weil diese anfangen könnten, Ihren Posteingang zu spammen.

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Die Sicherung der Lead-Qualität ist ein weiterer wichtiger Aspekt der Lead-Generierung im Callcenter. Dabei muss bestätigt werden, dass Leads bestimmte Kriterien erfüllen und wahrscheinlich an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind. Egal, was Ihr Unternehmen verkauft, mit Inbound-Marketing erzielen Sie fast immer die besten Ergebnisse. Denn wenn Sie Inbound-Marketing nutzen, erreichen Sie potenzielle Leads, wenn diese nach Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Aber was ist, wenn Sie nicht bereit sind, alle Ihre Aufgaben zur Lead-Generierung an ein externes Unternehmen zu übergeben?