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ReferralCandy lässt sich auch in andere Marketingtools integrieren, um den Empfehlungsverkehr zu verfolgen, Leads erneut anzusprechen und Newsletter zu versenden. Mit einer kanalübergreifenden Interaktionsfunktion können Sie die 1:1-Kommunikation mit Ihren Leads über Online- und Offline-Plattformen hinweg koordinieren. Zusätzlich zu seinem integrierten CRM lässt sich SharpSpring in alle führenden CRM-Lead-Management-Tools integrieren. Datanyze ist ein weiteres beliebtes und benutzerfreundliches Tool zur B2B-Lead-Generierung. Mit der Google Chrome-Erweiterung können Sie eine Vielzahl von Kontaktinformationen, einschließlich E-Mail-, Direktwahl- und Mobiltelefonnummern, abrufen, ohne Ihren Browser zu verlassen.
- Dabei muss bestätigt werden, dass Leads bestimmte Kriterien erfüllen und wahrscheinlich an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind.
- Diejenigen, die eine kostenlose Testversion genutzt haben und nun nach Ablauf des Testzeitraums weitermachen möchten.
- Erfahrene B2B-Vermarkter konzentrieren sich auf die Qualität der Leads, die sie gewinnen.
- Hier kommen Lead-Generierungstools und Lead-Generierungssoftware ins Spiel.
Dies ist eine wirksame Methode, um potenzielle Kunden frühzeitig auf ihrer Käuferreise anzusprechen. Ihr Lead-Generierungsprozess hängt von den Zielen ab, die Sie für Ihren Vertrieb und das Unternehmen insgesamt haben. Sie können Leads durch Kundengewinnung, Werbung, Veranstaltungen oder die Erstellung von Online-Inhalten generieren.
Sie können Lead-Sourcing auf Augenhöhe durchführen, während Sie Marketing- oder Vertriebsveranstaltungen besuchen, oder mit Tools zur Lead-Generierung nach Kontakten aus verschiedenen Quellen suchen. Zu den weit verbreiteten Strategien zur Outbound-Lead-Generierung gehören Pay-per-Click (PPC)-Werbung, Cold Outreach und Content Syndication. PPC ist eine kostenpflichtige Option, während Lead Sourcing sowohl kostenpflichtig als auch kostenlos, manuell und automatisiert erfolgen kann. Die Vertriebsgruppe konzentriert sich in der Regel auf die Generierung kalter Leads und deren anschließende Nutzung für Kaltanrufe, Kalt-E-Mails und Kalt-Marketingkampagnen. Sie streben zunächst nach Quantität, qualifizieren Leads und arbeiten dann eng mit den engagiertesten zusammen.
Nutzen Sie CRM-Software
Whitepapers und E-Books, die Probleme lösen oder Ihrer Zielgruppe Informationen liefern, sind gute Möglichkeiten, online Leads zu generieren. Menschen, die ihre Kontaktinformationen im Austausch für diese Ressourcen weitergeben, suchen bereits nach Lösungen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Sie können Ihr Publikum sehr einfach erreichen, ebenso wie andere Unternehmen.
Ich Erstelle Eine E-Mail-Liste Ihrer Besten Kunden
For example, a customer could tell their customer service representative that they’d like to upgrade their product subscription. At this time, the customer service representative would up-level this customer to the appropriate sales team or representative. Es gibt verschiedene Arten von Leads, je nachdem, wie sie qualifiziert sind und in welcher Lebenszyklusphase https://writeablog.net/delodoutnh/inhaltsverzeichnis-ul-li-a-href-toc-0-soll-ich-leads sie sich befinden.
Vorteile Der Lead-Generierung, Die Zum Erfolg Führen
Es ermöglicht Ihnen, das Publikum in Mikrogruppen zu segmentieren und gezielte Nachrichten zu versenden. Als Nächstes müssen Sie definieren, welche Lead-Generierungssoftware Sie neben einem vertrauenswürdigen CRM-Tool verwenden möchten. Es kann für die Kundengewinnung, die Erstellung von Lead-Listen, Vertriebsinformationen, die Datenanreicherung oder die Öffentlichkeitsarbeit in sozialen Medien verwendet werden. Eine Buyer Persona ist in jeder Phase des Lead-Generierungsprozesses im Vertrieb unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Sie es aktualisieren und neue erstellen, die auf unterschiedlichen Kriterien (verschiedene Produkttypen, Unternehmensgröße oder Branche) basieren.
Mit Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram können Sie auf leistungsstarke Anzeigen-Targeting-Tools zugreifen, mit denen Sie bestimmte Zielgruppen segmentieren und erreichen können. Erfolgreiche B2B-Märkte nutzen bezahlte Facebook- und Instagram-Anzeigen, um den Verkehr zu ihren geschlossenen Inhalten zu steigern. Normalerweise werden solche Leads auf benutzerdefinierten Landingpages erfasst, die speziell für jede Kampagne erstellt werden. Bezahlte Marketingkampagnen zur Lead-Generierung verfügen auch über detailliertere Formulare zur Lead-Erfassung. Dies geschieht aus einem einfachen Grund: Sie zahlen Geld für den Traffic und möchten, dass Ihre Geschäftskontakte von Anfang an so zielgerichtet und bereichert wie möglich sind.